Supervisor de Ventas Canal Tradicional

Empresa refresquera mexicana con más de 75 años en el mercado tiene disponible una posición como:

Supervisor de Ventas Canal Tradicional

Objetivo del puesto

Asegurar el crecimiento sostenido del volumen de ventas en su territorio mediante la correcta ejecución en punto de venta, el desarrollo del equipo de preventa y reparto, y el control riguroso de indicadores comerciales clave.

Experiencia

• 2 a 4 años en ventas de consumo masivo (canal tradicional)
• Experiencia en supervisión de equipos de campo
• Experiencia en preventa y/o reparto

Formación

• Licenciatura (deseable) Se podrá sustituir la licenciatura por experiencia comprobable en supervisión de ventas en canal tradicional con resultados consistentes

Conocimientos clave

• Ejecución en canal detalle
• Manejo de indicadores comerciales
• Gestión de equipos operativos
• Excel intermedio

Responsabilidades clave:

1. Ejecución en mercado

• Asegurar cumplimiento del proceso de visita efectiva en cada cliente
• Garantizar ejecución de portafolio prioritario en punto de venta
• Detectar oportunidades y desviaciones en campo y actuar de inmediato

2. Gestión de indicadores (KPIs)

• Cumplimiento de volumen de ventas por ruta
• Incremento de cobertura de portafolio clave
• Mejora en efectividad de compra
• Reducción de rechazos
• Seguimiento diario a indicadores por preventa/ruta

3. Liderazgo de equipo

• Supervisar y desarrollar preventas, vendedores y ayudantes
• Acompañamiento en campo (coaching operativo)
• Asegurar disciplina operativa y cumplimiento de procesos
• Evaluar desempeño y tomar acciones correctivas

4. Control operativo

• Seguimiento a clientes sin venta
• Auditoría de ejecución en punto de venta
• Control de promociones, descuentos y materiales
• Optimización de rutas y territorios

5. Planeación comercial

• Elaboración y seguimiento de objetivos por ruta
• Identificación de clientes clave para crecimiento
• Implementación de estrategias comerciales en territorio

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Volumen de ventas vs objetivo
• % cobertura portafolio prioritario
• % efectividad de visita
• % efectividad de compra
• Nivel de rechazos
• Crecimiento de clientes activos

Competencias críticas (NO negociables)

• Enfoque a resultados
• Disciplina operativa
• Capacidad de seguimiento
• Liderazgo en campo
• Toma de decisiones
• Sentido de urgencia

Requisitos operativos

• Disponibilidad de horario
• Trabajo 100% en campo
• Manejo de motocicleta y/o vehículo estándar
• Licencia vigente

Esquema de compensación sugerido

• Sueldo base competitivo
• Incentivo y comisiones variable por cumplimiento de KPIs
• Prestaciones de ley y superiores
• Herramientas de trabajo (vehículo, celular)

Lugar de trabajo:

Zona Guadalajara, Zapopan, Tlaquepaque y Tonala

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Beneficios:

• Automóvil de la empresa
• Opción a contrato indefinido
• Programa de referidos
• Teléfono de la empresa
• Uniformes gratuitos